Dank der technologischen Meisterschaft der Werkzeuge, die es intern entwickelt, ist Smood ein innovatives Unternehmen, das im Verkauf und der Lieferung verschiedener Produkte und verzehrfertiger Gerichte tätig ist. Als erster Lieferdienst für die letzte Meile revolutioniert Smood die Lieferindustrie für Mahlzeiten und Lebensmittel in der Schweiz. Sein Ziel ist es, das tägliche Leben der Schweizerinnen und Schweizer zu verbessern. Smood steht für eine vielfältige, dynamische und offene Unternehmenskultur, in der Sie ermutigt und herausgefordert werden, Ihr volles Potenzial zu zeigen.

Wir sind bereits in der Region präsent und möchten diese Präsenz weiter ausbauen. Zu diesem Zweck suchen wir aktiv nach einer dynamischen und erfahrenen Person als „Territory Manager (m/w)“ (100%).

Ihre Aufgabe

Die Aufgabe des zukünftigen Mitarbeiters besteht darin, die Präsenz von Smood AG in Zürich und der erweiterten Region auszubauen. Im Rahmen seines Auftrags wird er/sie folgende Hauptaufgaben haben:

Gewinnung neuer Partner (80%)

•  Sondierung und Akquise neuer Partner in strategischen Bereichen: Restaurants, Supermärkte, Weinhandlungen, Kosmetikgeschäfte und Apotheken, mit besonderem Schwerpunkt auf Restaurants.
• Rasche Entwicklung des Partnerportfolios durch Unterzeichnung von Betrieben mit hohem Potenzial und Maximierung der Wachstumschancen.
•  Proaktiver Feldansatz, um die besten Partner vor der Konkurrenz zu identifizieren und umzuwandeln.

Account Management (20%)

• Aufbau eines effektiven Onboardings, um eine schnelle Aktivierung der neuen Partner zu gewährleisten und bereits in den ersten Wochen Einnahmen zu generieren.
•  Optimierung der Geschäftsleistung der neu erworbenen Restaurants in Zusammenarbeit mit den internen Teams.
• Minimale Verwaltung der bestehenden Konten mit Schwerpunkt auf der Beschleunigung des Volumens und der Optimierung der Angebote.

Zusammenarbeit und Kommunikation

• Enge Zusammenarbeit mit den Marketing- und Betriebsteams, um die Sichtbarkeit neuer Partner zu erhöhen und ihre kommerzielle Wirkung zu maximieren.
•  Aktive Nachverfolgung von Interessenten und neuen Partnern per Telefon, E-Mail und Aussenterminen zur Maximierung der Konversionsraten.
• Teilnahme an strategischen Veranstaltungen, um Leads zu generieren und den Bekanntheitsgrad von Smood in Schlüsselmärkten zu steigern.

Gesuchtes Profil

Expertise in Verkauf & Markt

• Fundierte Kenntnisse des Gastronomiemarktes in Zürich und Umgebung: Verständnis der Bedürfnisse der Gastronomen, der Branchentrends und der Wachstumshebel.

• Fähigkeit, die Verkaufsansprache an die Besonderheiten des Marktes anzupassen und die besten Leads schnell zu identifizieren.
  

Techniken des Verkaufs & der Akquisition

• Nachgewiesene Erfahrung im Bereich Hunting. 

• Beherrschung der Techniken der aktiven Akquise (Cold Calling, Aussentermine, Networking) und Fähigkeit, eine eigene Lead-Pipeline zu generieren.

• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten, insbesondere mit unterschiedlichen Gesprächspartnern (Restaurantleiter, Ketten, Selbstständige).
• Gewohnheit, mit ehrgeizigen Zielen zu arbeiten und einen schnellen Verkaufszyklus zu managen.
  

Erfahrung & Fähigkeiten

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Gastronomie- oder Foodtech-Branche oder in einem Umfeld mit hoher Verkaufsdynamik.

• Fähigkeit, ein Portfolio von potenziellen Kunden zu verwalten und langfristige Beziehungen mit Partnern aufzubauen.
  

Sprachen

• Deutsch / Schweizerdeutsch: unerlässlich
• Englisch: fliessend
• Französisch: ein Plus

Was wir bieten:

Die Möglichkeit, Teil einer sehr unternehmerischen und innovativen Organisation und eines sich ständig weiterentwickelnden Arbeitsumfelds zu sein, in dem es nie langweilig wird.

Wir stellen Ideen in Frage, nicht Menschen. Wir glauben fest daran, dass die besten Ideen gefördert werden, unabhängig von Titeln und Hierarchien. Jeder Mitarbeiter und jede Mitarbeiterin kann sich seine/ihre Rolle zu eigen machen, einen echten Einfluss haben und die Produkte und die Zukunft des Unternehmens mitgestalten.

Nach drei Jahren Betriebszugehörigkeit hat jeder Mitarbeiter/jede Mitarbeiterin Anspruch auf fünf Wochen Urlaub.

Darüber hinaus profitieren Sie von einer zusätzlichen Unfallversicherung sowie von Vorzugstarifen für Mobilfunkabonnements und Smood-Dienste. 

Stellenantritt: so bald wie möglich

Pensum: Festanstellung zu 100%

Lohn: fester Lohnanteil (40%) + variabler Lohnanteil (60%)

Wenn Ihr Herz für die Gastronomie schlägt, ein Teamplayer, kontaktfreudig sind und eine Herausforderung suchen mit Selbstständiger arbeitsweise, ist diese Stelle genau das Richtige für Sie!

Schliessen Sie sich dem Abenteuer an!