À propos de Smood

Grâce à la maîtrise technologique des outils qu'elle développe en interne, Smood est une entreprise innovante active dans la vente et la livraison de divers produits et de plats prêts à être consommés. Premier service de livraison du dernier kilomètre, Smood révolutionne l'industrie de la livraison de repas et d'épicerie en Suisse. Son objectif est d'améliorer la vie des Suisses au quotidien. Smood est synonyme d'une culture d'entreprise diversifiée, dynamique et ouverte dans laquelle vous serez encouragé et mis au défi de montrer tout votre potentiel. 

Déjà présents dans la région, nous souhaitons renforcer cette présence. Pour cela, nous recherchons activement une personne dynamique et expérimentée en tant que « Territory Manager (m/f) » à 100%.

Votre mission

Le futur collaborateur aura pour mission de développer la présence de Smood SA à Zürich et dans la région élargie. Établi à Genève et se rendant régulièrement dans la région, le futur collaborateur aura pour tâches principales, dans le cadre de sa mission :

Acquisition de nouveaux partenaires (80%)

•  Prospection et acquisition de nouveaux partenaires dans les secteurs stratégiques : restaurants, supermarchés, cavistes, magasins de cosmétiques et pharmacies, avec un accent particulier sur la restauration.
• Développement rapide du portefeuille partenaires en signant des établissements à fort potentiel et en maximisant les opportunités de croissance.
•  Approche terrain proactive pour identifier et convertir les meilleurs partenaires avant la concurrence.

Account management (20%)

• Mise en place d’un onboarding efficace pour assurer une activation rapide des nouveaux partenaires et générer du revenu dès les premières semaines.
•  Optimisation des performances commerciales des restaurants récemment acquis, en collaboration avec les équipes internes.
• Gestion minimale des comptes en place, avec un focus sur l’accélération du volume et l’optimisation des offres.

Collaboration et communication

• Travail en étroite collaboration avec les équipes marketing et opérations pour renforcer la visibilité des nouveaux partenaires et maximiser leur impact commercial.
•  Suivi actif des prospects et nouveaux partenaires par téléphone, e-mail et rendez-vous terrain pour maximiser les taux de conversion.
• Participation aux événements stratégiques pour générer du lead et renforcer la notoriété de Smood sur les marchés clés.

Profil recherché

Expertise en vente & marché

• Solide connaissance du marché de la restauration à Zurich et dans sa région : compréhension des besoins des restaurateurs, des tendances du secteur et des leviers de croissance.

• Capacité à adapter son discours commercial aux spécificités du marché et à identifier rapidement les meilleurs prospects. 

Techniques de vente & acquisition

• Expérience confirmée en hunting. 

• Maîtrise des techniques de prospection active (cold calling, rendez-vous terrain, networking) et capacité à générer son propre pipeline de leads.

• Excellente capacité de négociation et de closing, en particulier avec des interlocuteurs variés (gérants de restaurants, chaînes, indépendants).
• Habitude de travailler avec des objectifs ambitieux et de gérer un cycle de vente rapide.

Expérience & compétences

• Minimum 2 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur de la restauration, de la foodtech ou dans un environnement à forte dynamique commerciale.

• Capacité à gérer un portefeuille de prospects et à développer des relations long-terme avec les partenaires.

• Forte autonomie, esprit entrepreneurial et goût du challenge.

Langues 

• Allemand / Suisse-allemand : indispensable
• Anglais : courant
• Français : un plus

Ce que nous offrons:

L’opportunité de faire partie d’une organisation très entrepreneuriale et innovante et d'un environnement de travail en évolution constante dans lequel on ne s’ennuie jamais.

Nous remettons en question les idées, pas les gens. Nous croyons fermement à la promotion des meilleures idées, quels que soient les titres et la hiérarchie. Chaque collaborateur et chaque collaboratrice peut s'approprier son rôle, avoir un réel impact et contribuer à façonner les produits et l'avenir de l'entreprise.

Située à proximité de nombreux commerces et facile d'accès en transports publiques, notre société offre un environnement de travail agréable, ouvert et stimulant.

Notre cafétéria offre un cadre propice pour les pauses midi ou café, qui seront autant d'occasions d'échanger avec les membres de notre équipe talentueuse et multiculturelle issue d'horizons et de secteurs divers.

Après 3 ans d'ancienneté, chaque collaborateur/trice bénéficie de 5 semaines de vacances.

Vous bénéficierez en outre d'une assurance accident complémentaire et de tarifs préférentiels sur des abonnements de téléphonie mobile et les services Smood.

Entrée en fonction : dès que possible

Taux : poste fixe à 100%

Salaire : part fixe (40%) + part variable (60%)

Si votre cœur bat pour la gastronomie, si vous avez l'esprit d'équipe, si vous aimez le contact et si vous cherchez un défi avec un mode de travail indépendant, ce poste est fait pour vous !

Rejoignez l'aventure !